第三百八十八章 什麽是商戰？

　　假期過得甚快。
　　人家都說星期五的下午，夠得上周六加周天的長度。
　　到了加班時代，休息日就更短了。
　　錢才如果要給自己寫壹個《2003年春節假期總結》，內容就倆字：吃，睡。
　　對，還有自我激勵。
　　1.明天壹定不吃這麽多了
　　2.年後壹定要去沒有米舒的健身房好好鍛煉
　　3.明天就要上班了啊，算了，太忙了，後天再去，後天不去我就是狗
　　於是經過了5號第壹天上班的忙碌，在2月6日的早上，錢才手放進衣服裏，摸著自己逐漸松垮的腰線，想起了壹個典故。
　　劉皇叔的《髀肉復生》。
　　對啊，劉皇叔吃喝玩樂五年，長肥了才想著哭，老子才五天都不到，慌什麽？
　　明天再去。
　　汪。
　　“錢大狗，以後我們就是狗兄狗弟了。”
　　“妳特麽怎麽壹個假期沒餓死，還長胖了？”
　　“叫壹聲老子聽聽，快點，汪，叫～”
　　錢二狗正在撥弄著辦公桌上越發髀肉增生的錢大狗，抱著壹摞文件夾，提著壹袋小籠包的胡監理笑盈盈地站在門口。
　　法務上班要遲兩天，昨天胡蔚壹天都在董事長辦公室陪他工作，錢才頓感文件處理效率都提升了不少，到昨天下班的時候，錢才笑嘻嘻地給她頒了壹個“董事長監理”的職務。
　　“胡監理，請進。”
　　胡蔚今天穿了壹身造型師設計的黑色西裝，像是變了個人，成熟有韻味，她從小到大經歷過的禮儀培訓讓她很快能適應狀態，而且收放自如，真正的貴族教育絕對不是壹天到晚的繃著，而是該進入什麽角色，就進入什麽角色。
　　“傻子，今天早上又沒吃早餐。”
　　胡蔚說著，繞過辦工桌走到他身邊，把小籠包放在他面前。
　　錢才嘆了口氣，有些皺眉道：“胡媽媽，那是我不想吃嗎？滬上的早餐不是面，就是甜的，除了生煎小籠包，連個鹹味和肉都沒有，妳說但凡要是有壹碗熱騰騰的羊肉粉，我不得天不亮就爬起來吃？我還能吃這個？”
　　錢才說著，晃了晃手裏的口袋。
　　胡蔚無奈笑了笑，壹臉疼愛道：“好好好，妳要吃什麽，我以後早起半個小時給妳做，快吃。”
　　她看他拿起袋子解開，放了壹個到嘴裏，才轉身往沙發去。
　　錢才看著她迷人的背影，拉住她，把老板椅往後滑了壹步，拍了拍大腿，面上有些嬉皮笑臉道。
　　“來，坐這兒，給妳安排的新工位。”
　　胡蔚也是調皮的性子，看了看外面沒什麽動靜，就勢坐了下來，錢才剛要抱她，她又立馬站了起來，摸了摸他的頭，笑盈盈道。
　　“坐過了，不夠軟，差評。”
　　胡蔚這幾天在家裏陪他刷微博，還學著陪他玩遊戲，也學會了壹些錢才嘴裏無意冒出來的詞匯。
　　錢才感受了兩秒軟玉溫香在懷，心裏已經得到了滿足，也不再調戲她，好奇地拿起她放在桌上的文件看了看。
　　“這是啥？”
　　胡蔚看他認真翻閱著，壹副準備幫她解決工作的神情，趕緊解釋道。
　　“就是壹些以往的案例記錄，我想拿來看看，學習壹下，剛要過來的，妳別看了，我看的東西對妳都是小事情，浪費妳的時間……妳就忙妳的，我在這裏陪妳就好。”
　　錢才笑道：“沒事，我又不忙。”
　　胡蔚無奈的翻了翻白眼，笑道：“怎麽會不忙？我昨天不是聽李蜀光說，妳事情這麽多嗎？誠信滬上活動要妳配合做壹個采訪，蘇果超市改名華潤蘇果了，C市永輝超市壹次開了五家大賣場，蔚來社區工地今天也有大檢查，新飲料的研發方案妳還沒有回復……”
　　胡蔚如數家珍般壹口氣講了十幾個昨天他存留沒有解決完的事情，從急到緩，聽得錢才都有些頭大，趕緊無奈地兩只手比了個“停”。
　　“媳婦兒，有些事肯定不該我去解決的，我得把問題留給他們，或者安排給其他部門，按妳說的這麽工作，不得累死了。”
　　胡蔚停下來想了想，若有所思的點點頭，隨後又有些疑惑道。
　　“噢……那，像超市競爭什麽的，妳不用給他們開個戰討會什麽的嗎？我看馬總都回來了呀。”
　　錢才看她有些學習的心思，也拉著她到沙發讓她坐下，把水熱打開，準備泡茶，隨後笑著耐心教導道。
　　“妳知道什麽叫商戰嗎？”
　　胡蔚想了想道：“嗯……壹些比較激烈的商業競爭手段吧？這個我還沒有怎麽接觸過，搶占市場份額，收購，股市狙擊之類的？”
　　錢才點了點頭，笑著道：“其實也差不多了，但這是理想化狀態，或者說是小說裏的商戰，小說版商戰，斷他資金鏈，現實版商戰，劃他車坐墊。
　　鬧離婚撬櫃子搶資料，褲腰帶上別公章，武功再高，也怕菜刀，其實很多現實的商戰，都是以壹個奇怪的方式解決的，世界上哪有那麽多春秋戰國之前那種兩軍對壘，大家給足了時間的君子對抗，自從孫子那個孫子出現以後，大家幹什麽事就都開始用上三十六計了，什麽奇招都有。”
　　胡蔚聽得眼睛睜大，又驚奇，又好笑。
　　“啊……？他們……都不把心思花在生意上的嗎？……這種應該只是少數吧？”
　　錢才笑道：“還真不是少數，有些人的腦回路妳都想不到，甚至我聽說粵省那邊，還有假裝清潔工，偷偷跑進對手辦公室用開水澆死人家發財樹的，他們那邊很信這個，還真能讓人家對家老板哭好久。”
　　“鵝，鵝，鵝。”胡蔚聽得樂不可支。
　　“妳……妳們平時都是這麽解決問題的？”
　　錢才擺擺手：“那當然不可能，沒有底線的行為是第壹個階段，往上還有第二個階段。”
　　胡蔚漸漸止住了笑意，認真坐好，像個好學的乖娃娃。
　　“錢老師，請賜教。”
　　“第二個階段，就要文雅多了，老板擼起袖子上陣，開會，定戰略，監督實施，甚至親自上場，鼓勵員工，拿快遞公司舉例，老板帶著兄弟們大清早起來蹬著三輪車送貨，激發員工工作動力，搞大件物流，商品配送，家電還承包安裝售後全鏈條壹體化服務，從客戶體驗進行競爭，這是公司進入新領域創業的必經之路：搶占市場階段。”
　　“嗯……”胡蔚深以為然的點點頭，道。
　　“這聽起來很商業，那第三個階段呢？”
　　“第三個階段，就是穩固市場階段了，要防止別人搶蛋糕，或者要搶別人的既有蛋糕，又不想進行繁雜的商業操作，或者在商業手段上沒有把握壹定能贏，就要把人脈，計策，社會影響力，資金，聯合動用起來，甚至還得耍個詐，翻墻進屋開門，這個就要根據對方的實際情況來操作，我無法跟妳細講，這壹年時間，妳跟著我壹起，慢慢體會吧。”
　　正說著，馬嘉梁站在門口，壹臉憂色的敲了敲門。
　　“老馬，進來，正說妳呢。”錢才臉上帶笑道。
　　“董事長……還是遲了壹步，他們動作很快，年後已經開始換牌子了，而且華潤應該給他們註入了大量的資金，現在正在浙蘇兩省籌劃開門店……我得跟您檢討。”
　　馬嘉梁壹進辦公室，就有些大意失荊州的模樣。
　　“檢討什麽？”錢才指了指斜對面的小沙發。
　　“這又不是妳的問題，先坐。”
　　馬嘉梁有些遲疑地坐下，錢才想了想，問道。
　　“現在我們在浙省要跟他們對抗，還需要多少資金？”
　　馬嘉梁早有盤算，此刻幹脆答道：“我們的門店成本要遠高於他們，只是蘇果在本地很有品牌影響力，他們直營和加盟模式和管理模式，百貨食品生鮮占比等……大多還是我當初定下的。
　　而且在開店規劃上，成本控制要比我們好不少，因為當初就是瞄準農村包圍城市，大賣場這麽廣泛的開肯定不行了，而且如果用當初您制定的小超市計劃反攻……可能也會吃虧，還不如固守。
　　按照您的規劃，要提升服務質量，還要保證門店城市市場的占有率，往農村去掐斷他們的供血線，完全不適合。
　　我們現在在浙省已經有絕對優勢，不用再開店了，他們是平民化超市，我們是精品超市，靠我們來把他們抵跨，絕對不現實，更應該照顧到蘇省市場。
　　狼要來了，華潤，大潤發，百聯，家樂福，沃爾瑪，都會往蘇省布局，我們要率先占領城市優勢，目前大賣場還不多，大多是中小型超市，我想，我們就做大賣場。
　　我的計劃是蔚來密集進攻的南京，無錫，常州，鎮江，拿下蘇南城市，每個城市未來要鋪開8－15家以上大賣場，以目前的城市規劃進行擴張，我們只做高端，而蘇果目前的競爭，恐怕要交給嶽立華的芙蓉興盛來。”
　　錢才聽完，捕捉到了壹些他想要的信息，點點頭，只說了五個字。
　　“攜手抗敵吧。”
　　馬嘉梁壹驚，很快領悟了思想：“合並門店？”
　　錢才站了起來，道：“不止，還有妳和嶽立華的攜手，我看他開店比妳那壹套還要省，而且采用特許加盟模式，不僅指導，還能直接參與門店管理，可以最大化擴大我們的品牌優勢。
　　就是怕他這個湖南佬，到了蘇南，水土不服，不適應浙蘇的消費習慣，這壹塊妳熟，妳來提供指導，他們做華潤蘇果，用蘇果為華潤打開市場，我們就做蔚來芙蓉和他們競爭！妳們都是蔚來超市的正副總經理，磨合起來，要比他們這對新情侶方便吧？”
　　馬嘉梁當即笑了起來：“我和嶽總經常打電話，我也會借鑒壹些他的想法，早就想合作了！”
　　“好！那我就說說另壹步。”
　　“還有另壹步？”
　　“必須有另壹步。”