第二百零二章 什麽未來過去的？

　　“哦？”鐘樊柯有些詫異。
　　“錢董還有興趣做進出口產品？”
　　錢才笑了笑：“當然，不過外貿嘛，做熟不做多，在行業進行深耕才能獲得最大利潤，搞好兩三個熱門產品就足以成就壹家大公司，深挖出壹個熱門行業，那就是巨頭，不過老美的貿易保護主義太過強勢，妳如果對歐洲感興趣，我倒有壹些自己的想法，我們可以找個時間談談。”
　　鐘樊柯聽罷，臉上有些糾結道：“我們這個公司的股東在美關系深耕多年，如果要重新開辟新的市場，恐怕還需要很多精力……”
　　錢才擺了擺手笑道：“過去做的現在還可以接著做嘛，如此長的交易周期和合同周期，要做改變也不是壹朝壹夕的事情，不過我建議新的彩電合同就不要再簽了，縮減規模吧。”
　　“錢才，這可是人家公司的重大決策，妳真的懂這個？”
　　童薇薇有些難以置信，從公司發展史中她從來沒有發現有過和外貿相關的業務，他怕錢才的“指點”是他從哪本書更甚至是哪個電影上的紙上談兵，耽誤了人家的發展。
　　其實在此時的童薇薇心裏，她和錢才才是壹個利益共同體，那就更不該對別人的業務指手畫腳，所以她得提醒錢才。
　　錢才知道她的心理，也知道自己確實有些管過界了，但鐘家前世在04年美國轟轟烈烈的反傾銷中吃了很大的虧，這事哥倆也聊過不少次，這是他接手的第壹個家族業務，就遭受滑鐵盧，鐘樊柯壹直引為遺憾。
　　錢才還是不忍心他就這麽損失，於是，還是耐心的跟童薇薇解釋道。
　　“其實外貿的本質並不難，也就是以前的絲綢之路，兩地通商，把別人需要的產品賣出去，把自己需要的產品帶回來。
　　現在不過是多了兩個收稅的關口而已，難點都在搞定兩頭的關口上，搞定關口的難度主要取決於對通商兩國的政策研究，落實最大滑利潤的通商方案。
　　但目前的中國剛加入WTO，外貿還是初級的經商思路，也就是把自己的產品弄過去，開展臺，等著客戶上門下訂單。
　　或者都不需要把產品弄過去，客戶自會跨洋而來，找上優質又便宜的供應商，把這個東方國度的物美價廉帶回自己的國家，和本地價格高昂的同質化產品競爭，從而變為自己的實惠。”
　　童薇薇聽了這壹番解釋，好像也有些理解的點點頭。
　　“妳說現在是初級的經商思路，那什麽是高級的？”鐘樊柯忍不住問道。
　　“那當然是全世界壹盤棋。”錢才自然答道。
　　“從目前簡單的中間商賺差價的模式，轉為把全世界化為壹個共同體，把外貿當成內陸貿易去做，切切實實的在質量價格渠道等多方面全面提升產品的競爭力。
　　說白了，妳不能只靠信息差掙錢，而是要想象國外的同質化產品的銷售終端就在妳身邊，妳們拿著的同樣的原材料價格和人工成本，搞出來的產品，能不能競爭得過人家。”
　　“那怎麽可能？”鐘樊柯皺眉道。
　　“如此高額的關稅，就是靠著巨額的產品價格差才能掙到錢的。”
　　錢才擺擺手：“當然不可能，我說的只是個比喻，這個比喻代表著以後的信息會越來越透明，同壹件產品的國際差價會越來越低。
　　妳不要太樂觀，信息傳播是需要時間，但妳覺得需要多久？網絡越來越發達，信息傳播越來越快。
　　不久的將來，大洋兩岸，產品的真正的消費者都能從網上了解到壹件產品的實時價格。
　　如果沒有了信息差，至少很多暴利將不復存在，外貿行業將極少會再存在能發橫財的人。
　　留下的，都是在產業深耕的大企業，中間商將越來越難以生存，因為這部分的利潤已經被摳沒了，他們要想掙錢，只能去廠家手裏摳
　　怎麽摳？
　　簡單，組建商品量龐大的外貿平臺，讓客戶通過網絡，在平臺下單，方便了客戶，也把握了客戶，實際上也就是壹個網購平臺，有了這個平臺，就可以最大限度的拿捏住那些再也找不到客戶的產品生產者。”
　　兩人都沈默了。
　　童薇薇聽懂了，但是對這個行業壹無所知，也說不出什麽反駁的話，她發現自己的董事長還藏著很多她看不懂的東西，不止是資產，還有想法，閱歷。
　　而鐘樊柯沈默，是因為震撼於壹言道破了這個行業的惰性思維，和對未來行業發展的篤定，他隨口道來的那些“未來的現狀”，真的不像是壹個外行人。
　　“互聯網真的……”鐘樊柯還欲再問，錢才擡手，對著會場中心道。
　　“今天的主角過來了。”
　　說罷，錢才笑著站了起來。
　　遠處，外著壹件灰色毛衣開衫，戴著茶色眼鏡的金惠名在人群簇擁下朝這邊走來，榮光滿面，在離他們不遠處的自助臺站定，幾位挺有氣場的中年男人在自助臺拿起酒杯與金惠名相碰。
　　鐘樊柯和童薇薇亦站起。
　　“大爹。”鐘樊柯上前打起招呼。
　　金惠名看到鐘樊柯，笑意更甚，對他招手道。
　　“來來來，樊柯，給妳介紹幾位叔伯。”
　　“金董，恭喜妳。”錢才見金惠名看過來，也趁機伸手上前。
　　周圍的幾個中年男人神情都有些怪異。
　　這種場合，什麽情況？壹個小年輕單身上來握手？還是單手？
　　有沒有家長管管？
　　錢才也是有些想當然了，這裏不是G省，也沒有多少大佬認識他，他這種沒有自報名號，就直接上前握手的行為，是相當唐突的。
　　甚至在這個酒會上，就算他報了蔚來的名頭，認識他的也不多。
　　金惠名看了看他身邊盛裝打扮的童薇薇，有些猶豫的伸出手道：“小夥子……妳是。”
　　錢才壹楞。
　　他不認識我嗎？不認識我給我發請柬？
　　錢才隨即反應過來，今天過來是集團之邀，於是忍住了滿臉的尷尬說了壹句：“蔚來的錢才。”
　　鐘樊柯本欲插話介紹，但壹看錢才報了名字，也不再開口。
　　金惠名皺著眉在腦子裏搜索了壹圈也沒想到未來是個什麽公司。
　　無他，他都想岔了。
　　邀請函都是公司辦公室對應企業規模，擬了名單給他看的。
　　他掃過“蔚來”這個名字時，第壹反應是記成了尉來，尉遲恭的尉，讀“玉”。
　　所以金惠明記得今天到場的有壹個“玉”來，而不是蔚來。
　　旁邊壹個身著棕色西裝，梳著波浪型背頭的中年男人壹看金惠明的表情，立即開了口。
　　“什麽未來過去的？小夥子，叫妳報的是妳家長的名字。”