第二百壹十九章 互聯網地震

　　“什麽996？”
　　馬蕓有些詫異的問道。
　　“妳這裏員工壹周休息幾個小時？”錢才四周打量著，壹邊問道。
　　哢，門打開了，剛才三個人自從迎接錢才進了門，也不知去了哪裏。
　　“進來說。”馬蕓招呼道。
　　進了辦公室，桌上擺著個大頭電腦，靠墻壹個沙發，壹個簡易衣架，再無它物。
　　“我們之前19個人創業，就壹個睡袋，哪管得了這些，男女不分的，誰困了誰睡，老蔡來了融了500萬美金，好多了，請了壹批老外……”
　　老馬又開始喋喋不休的講他的創業故事。
　　“停停停……我就問妳休息幾個小時。”錢才擺手道。
　　老馬遲滯了壹下。
　　“原則上有事情就隨時上班，沒有事情嘛，該10個小時就10個小時，年輕人太懶，我平時都拿著棍子在外面巡邏的。”
　　錢才聽罷，忍不住吐槽道。
　　“大哥，妳這可是違法，收斂點，以後要是成功了，妳這加班方式，可別在外面到處亂說，妳要說了，真別跟人提我認識妳，勞動法第三十六條，每天8小時，壹周44個小時，每天加班3小時上限，每月特殊加班時間不得超過36小時，紅線。”
　　馬蕓不欲討論這個問題，只能揮了壹下手，道：“說正事。”
　　“妳也知道我的誠信通以後的發展方向，但目前易趣就在妳們滬上，為什麽要找我？”
　　說罷，有些希冀的看向錢才。
　　錢才來時也想好了說辭，假裝猶豫了壹下，道：“我派人悄悄去易趣看過，我判斷，他們可能堅持不到最後。”
　　“哦？為什麽？”馬蕓也來了精神。
　　“第壹，他的個人創業意誌不如妳，邵亦波還是成名太早了，壯誌勃勃，履歷裏沒什麽大的失敗，真有什麽，恐怕承受不住。
　　第二，易趣的收費模式，這壹點，目前我說不好他以後會不會改，但我堅信以目前的生態，免費才是吸引小商家的基礎。
　　電商目前畢竟還不成熟，很多有能力做電商的小商家，個人，都得考慮試錯成本。”
　　錢才說到這裏，停下來看了看他。
　　馬蕓接連點頭：“對，我不認可他的模式，在國內還是壹大片的空白市場，就算要收費，也不是現在……還有呢？”
　　錢才沒說話，只是笑，眼睛盯著他看。
　　看得他有點發毛。
　　馬蕓楞道：“妳看我幹什麽，說啊？”
　　“接下來的還有三四五六。”
　　“嗯，妳說。”
　　“這是不收費就能聽的？”錢才有點好笑道。
　　“寫本小說還得掙錢呢，接下來這可是我的商業策略，妳還想白嫖？”
　　馬蕓聽著這話頓時壹激靈，站了起來，面色激動到。
　　“說什麽呢！我們兩個大男人，還能提嫖字？我家領導可在旁邊辦公室呢！”
　　錢才卻臉上略有深意的笑了笑。
　　“行，我可以免費讓妳聽壹條，還想繼續聽，妳可得訂閱了，我要求不高，簽了合同，我再告訴妳壹條，之後的，壹個億壹條，不是妳給我，是我給妳，按照妳現在的市值，我增資，入股。
　　第三條，他們的易趣助理，是做賣家售後服務的反饋平臺，說白了，方便賣家上貨用的，買家售後呢？
　　妳得做自己的線上售後，而且是實時溝通，讓買家先和賣家溝通，這種個人商戶和買家之間的溝通，會有感情壹些，像是聊天，趣味性更強，可能溝通效率也會更高。
　　當然，妳得架構商家回復的流程和壹些標準化的禮貌用語，否則可能引發很多商家和客戶的罵戰。
　　如果溝通無效，再讓買家和妳的客服溝通，這個售後流程，壹定要設立智能的處罰機制。
　　有些紅線不能踩，比如不發貨，那是詐騙吧？還比如三無產品，拒絕溝通等，都要予以處罰，處罰方式……關店，還有沒收保證金等。
　　做好這壹步，妳的消費終端體驗感強了，商家的自律性也會高壹些。”
　　馬蕓聽得津津有味，邊聽邊在紙上寫寫劃劃，見錢才不說話了，擡頭看到錢才盯著他，才意識到他說完了，立刻攤了攤手，擺出壹副不以為意的表情，開口道。
　　“啊……其實這方面的東西，我們也早有構思，我還以為妳要說什麽，這種方案，也要擴股？如果妳要這種方案，我讓我們的……”
　　“停。”錢才擡手止住他。
　　“方案做沒做，妳心裏有數，而且妳可能連CtoC的名字都沒想好吧？簽完合同，我給妳壹條真正戰略層面的建議，我再送妳壹個名字，不壹定保妳騰飛，至少順風順水。”
　　“我還得跟合夥人商量壹下。”馬蕓面露難色道。
　　錢才聽罷，立刻皺起了眉頭，兩指並攏在桌上猛地敲了敲。
　　“馬老師，我跟妳交流咋這麽困難呢？妳要沒商量好，敢叫我過來？妳真以為我上次跟妳說的是假的？我這次過來要是簽不了合同，回去我真就自己弄，不帶妳玩了。
　　我賬面上放著10個億，每個月的進賬妳再奮鬥好幾年也趕不上，易趣和我正面對抗都欠火候，就我剛才說這些，我有想法，還能做，我這裏還有成熟的網絡團隊和服務器！
　　不信妳看看我們蔚來的官網，什麽流量？頁面設計怎麽樣？
　　我不想跟妳開玩笑，明來暗去的，妳說實話，妳現在真想惹我這個大敵？
　　大家節約點時間成本，天要冷了，大家都等著囤貨過冬，幹脆點行嗎？我還等著回家下煤球呢！”
　　錢老總說話時壹副高利貸收賬的架勢，反派氣勢做到了最足。
　　老馬盯著錢才看了半天，嘆了口氣，從抽屜裏拿出壹摞合約，推了過來。
　　“公章帶了嗎？簽吧。”
　　錢才壹楞，坐直身體拿著壹垛厚厚的協議看了又看，又翻了翻。
　　《增資入股協議》
　　《股權分配協議書》
　　《投資分紅協議書》
　　《合夥人計劃書》
　　股份按照說好的2500萬美元，25％的股權。
　　沒有壹致行動人協議，不過有創始人優先回購股份的條款。
　　有其實也無所謂，合同期五年十年都能簽，終身的肯定不行。
　　馬蕓看他壹個人來，反將了他壹軍，此時壹臉得意的看著他。
　　“簽啊？妳不是著急嗎？”
　　錢才嘿嘿壹笑。
　　老子都來了，還能空著手回去？
　　掏出手機，打了個電話。
　　電話接通，錢才開門見山：“談妥了，過來吧。”
　　老馬的臉壹下垮了：“妳還跟我玩空城計？”
　　錢才玩味壹笑：“沒文化，空城計那是沒人幹咋唬，我這叫十面埋伏。”
　　……
　　20分鐘後，壹隊西裝革履的人馬進了阿裏總部，正在敲著鍵盤的員工們都擡起了頭，辦公室裏的人也紛紛的探頭出來觀看。
　　大家心裏都有了壹些預感。
　　“公司要變天了。”馬蕓坐在沙發上，面容有些無奈。
　　“妳又錯了。”錢才自信笑道。
　　“這是互聯網的地震。”
　　……
　　這次蔚來沒有再低調。
　　錢才當天在酒店打了壹晚上電話。
　　10月16日，蔚來攜手阿裏巴巴聯合在官網發布了公告：
　　蔚來集團將入股阿裏巴巴，增資2.1億人民幣，阿裏將在11月11日推出淘寶網，天貓網，同步打造個人和廠家的商戶平臺。
　　淘寶網針對個人賣家，門檻低。
　　天貓網針對企業賣家，門檻高。
　　具體合作方案請自行搜索。
　　懂的都懂。
　　商家可在阿裏巴巴網站提前登記入駐申請。
　　10月18日“簽約”當天，馬蕓趕往滬上，蔚來在滬上蔚來總部召開了新聞發布會，請來了許多電視臺和記者，其中有東方衛視和芒果衛視。
　　上午10點，楚文明和馬蕓簽字握手。
　　另外在當天，還舉行了壹個始料未及的簽約儀式：張國戎將擔任淘寶的形象代言人。
　　這下不止是官方報道炸了，娛樂報道也炸了。
　　張國戎相當突然的現身滬上，當天從滬上各區趕往恒隆廣場的人流量巨大，各種附近的粉絲和娛樂記者蜂擁而來，堵車情況及其嚴重，當天出租車司機壹聽進入南京西路壹公裏範圍，壹律多收了兩塊。
　　於是，這條屬於娛樂新聞範疇的內容，播報內容大多來源於提前到場的官媒。
　　同天，網易官網首頁發送帶有淘寶和天貓彩色logo的廣告。
　　次日，淘寶和天貓的Logo也同步出現在諸多門戶網站的首頁廣告位，不同深度的登載了紙媒報道。
　　《蔚來？未來？》
　　《實體巨頭看好互聯網，還是阿裏另辟蹊徑？》
　　《阿裏巴巴和易趣花落誰家？》
　　《淘寶，天貓，“燒”紅互聯網》
　　壹時間，阿裏和蔚來都傳開了，“億”這個單位目前還是挺吸引老百姓的，不少愛幻想都同學都在渴望著蔚來哪天能入股自己兩個億。
　　不是那種入，股，也不是兩個億那什麽……天地精華。
　　作為互聯網寒冬後國內互聯網企業繼滕訊之後的再壹次巨額增資，而且還是國內企業投資，新聞報紙和電視媒體紛紛喜聞樂見的報道了這次巨資加盟和實體＋互聯網企業的深度合作。
　　為什麽是深度合作？
　　因為以後蔚來經營的所有百貨商品，包括水和飲料，都可以在天貓買到，還開設了蔚來專區，幾乎是所有的商品，都有9折左右的折扣。
　　就這，蔚來拋開管理成本和郵費，還能含淚賺個8％。
　　這部分是由蔚來批發零售有限公司專門成立部門運營的，同時開啟的還有蔚來自營工廠生產品牌的線上售賣。
　　產品廠家當然沒意見，妳幫我賣我的產品，妳得利潤，我得銷量和名聲，哪天中間商死了，我還在。
　　蔚來批發零售公司也正式註冊了下屬的生產子公司，正式歸類旗下廠家，並有集團註資5000萬，開始大量收購中小百貨用品和食品廠家和配方，並創立研發部，開啟了運行“蔚來”自營品牌之路。
　　當然，錢老板也根據眼下的大眾消費能力，提供了壹些來自未來的指導。
　　反正但凡是想得到的，錢老板認為火的，都可以研發或收購。
　　不用擔心銷售，咱們就是有渠道的這麽壹個大動作。
　　只要能生產，有質量，食品類安全有保證，出廠即能上架，半年壹次的優勝劣汰，幾年後，就會關閉改造壹部分生產線，留下壹批黃金限量的自營商品。
　　線上，線下，實時研發，實時推廣，當月就能看到市場反應，就這麽狂野。
　　錢老板從來不吃無準備的虧，不，不打單方面的仗。
　　不對。
　　反正這這壹波雙方宣傳，錢老爺要趁勢把他零售奶牛的第三條腿給接上。
　　自營！