第630章 商定價格

　　早晨八點左右，李青雲給幾位老板打了電話，招呼著過來壹起吃早飯。
　　大家昨天喝得都不少，以至於見面時，壹個個都精神萎靡。
　　城裏的大老板們，哪裏有像李青雲這樣標準的作息習慣，哪壹個不是睡到自然醒，才起床的主兒？被李青雲壹個電話吵醒，也算是難為他們了。
　　“還是年輕好啊，妳看看李老弟，昨個喝得不比我少吧，今天還這麽精神。”田牧指著李青雲感慨地說道。
　　周麗雯對田牧的話很是不以為然，斜眼瞅了瞅他身後妖嬈的女人：“田老板啊，人家青雲弟弟是沒妳那麽忙，誰知道妳昨晚和妳這位許經理，夜裏談工作談到幾點啊。”
　　站在田牧身後的許丹臉色壹紅，從桌子上拿了倆雞蛋，就不著痕跡的出了別墅，看樣子是打算去外面等候。
　　田牧見此壹幕，登時來氣兒了：“老子談不談工作，妳管得著嗎？難不成妳也想和我談壹談？”
　　“啊呸，就妳這挫樣……”
　　還不等周麗雯破口大罵，李青雲立即將二人打斷：“我說二位，昨天相處的不都挺愉快的嗎？怎麽壹夜醒來就翻臉不認人了？”
　　有了李青雲的從中調解，二人這才壹哼唧，扭過頭不去理會對方。
　　壹眾人在別墅吃完了早飯，這便壹齊驅車去了漁場。
　　到了地方，李青雲給眾人介紹道：“現在魚塘中的刀魚，有大部分可以出貨，雖然最小的刀魚，也有二兩多，不過我的意思是，太小的就讓它再長長。”
　　“各位的飯店裏，只售賣三兩以上的大刀就行了，反正這本來就是奢侈品，不如壹次將他的定位妥當，也省的到時候在因為區分大小，而分別標價了。”
　　刀魚個頭越大，價格越是昂貴，為了確保利益最大化，只售賣單條重量在三兩以上的刀魚，是李青雲壹早就想好的。
　　對此，幾人都表示無異議，刀魚個頭能有保證，他們也受益……如若飯店烹制的刀魚，全部是三兩以上的，這對飯店的宣傳就是壹個很大的噱頭。
　　畢竟刀魚的珍貴世人皆知，誰也不能保證，某壹家飯店所進夠的刀魚食材，全部是體型肥美的三兩大刀。
　　要知道，刀魚個頭越大，味道就越是鮮美啊。
　　說到這裏，市裏三家飯店的老板就將話題引入了正題上。
　　“昨天我不懂這刀魚的特性，差點鬧了大笑話，還壹百斤呢。”說著田牧老臉壹紅，連忙擺了擺手，將昨天的尷尬散去，這才繼續道：“聽余老板和陸總說，這刀魚不宜儲存，我的意思呢，第壹次進貨先少進壹些。”
　　田牧將昨天夜裏，周麗雯所出的點子說了出來。
　　第壹批刀魚供飯店推廣，待客人對刀魚熟知後，便開始實行預定制。
　　想吃刀魚的客人，提前三天繳納定金預定，而後三家飯店可以隨時派人，驅車前往青龍鎮提貨。
　　李青雲壹聽這話，頓時感覺這個點子可行，非常的活絡。
　　首先，飯店不會因為進購太多的刀魚，而在短時間內銷售不出去，砸在手上。
　　再者，自己的刀魚也不是無限量的，小空間裏如今雖然有無數的刀魚存在，但李青雲可不打算坐吃山空，這些刀魚都是留作繁衍使用的，用刀魚幼崽培育長大，進行銷售，這樣才能形成壹個持久的良性循環。
　　如此壹來，提前三天進行預定，李青雲也可以第壹時間將貨源的情況，告知三家飯店的老板，如若貨源暫時緊缺，他們就可以提前對客人做出應對措施。
　　或減少預定訂單，或暫時停止銷售。
　　等到李青雲這邊的刀魚貨源穩定後，在開放預定銷售。
　　“至於說，價格問題，李老弟，咱們也都是熟人了，就不跟妳拐彎抹角，前期六萬壹斤的價格，我覺得比較合理，當然，隨著市場反響的變化，後期提價是必然的。”
　　說到這裏，田牧頓了頓，微微猶豫了壹下，才繼續道：“這個價格是我們幾人昨夜商量出來的，妳要覺得不合適，老哥第壹個推翻這個價格，畢竟物以稀為貴嘛，稀有的好東西，賣價再高也理所應當。”
　　眾人沒想到，田牧竟然會將昨天夜裏，幾人議價的事情全盤倒出。
　　李青雲自然也沒想到，幾人會背地裏議價。
　　要知道，如若多方聯合壓價，李青雲在不知情的情況下，說不定會看在原來的合作情分上，真的將價格壓下來，如此壹來，這種背地裏議價的行為，就很不地道了。
　　不過，田牧能坦白的說出來，卻讓李青雲對他刮目相看。
　　老田這人怎麽說呢？
　　或許有些草莽的習氣，不過對朋友還算地道。
　　當然，以田牧的私心而言，他倒是覺得將昨天的事情，說出來更能打動李青雲。
　　反正昨夜他們討論的價格也不低，不存在故意壓價的行徑，只要心中無愧，說出來卻是能讓人覺得坦蕩，以此拉近人和人之間的關系。
　　所以為什麽之前說，田牧會做人呢？
　　幾人見李青雲半天沒說話，頓時就急了。
　　陸光榮率先表態：“李老弟，我們可沒有故意壓價的意思，原本按照我的打算，我是準備給妳報價七萬呢。”
　　“青雲弟弟（李老弟），妳要覺得價格不合適，咱們可以再商量，都是老朋友了，我們幾家飯店能有今天，也都是靠妳，所以無論如何，坑誰也不能坑妳啊。”余軍和周麗雯也著急表態道。
　　看著他們壹個個幡然悔悟的模樣，李青雲只覺得壹陣好笑，人和人之間的關系就是太復雜了，為什麽大家不能思想簡單壹點呢？
　　其實，自己也沒想太多，只是有些詫異幾人會坐在壹起商討價格，且商討出來的結果，竟然與自己不謀而合罷了。
　　眼見幾人著急的模樣，李青雲也不忍再逗他們了，擺著手笑道：“妳們想多了，價格挺合適的……只不過，我可是沒看出來啊，妳們幾個人竟然拋下我開小會，看來以後不能讓妳們幾個待壹塊了，不然密謀策劃的將我賣了，我還幫著給妳們數鈔票呢。”
　　適時的壹句玩笑話，很輕易的就將氣氛緩解，引得大家松了口氣的同時，也都再臉上掛起笑容。
　　“六萬壹斤，和我預期的報價差不多，初期就按這個推廣價交易吧，後面看情形再議價格。畢竟養殖稀有魚，不能比普通淡水魚的收入還低。要是稀有魚不賺錢，我馬上改養四大淡水魚，簡單省事，賺錢還多。”
　　“別呀，我們需要新產品。根據青龍蔬菜，以及青龍淡水魚的初期溢價原則，至少是高價的十至二十倍，所以我們才能推測出妳的心理價。放心，只要暢銷，妳再提價，我們也能接受的。”幾人笑著解釋道。
　　刀魚的售價敲定後，市裏三家飯店的老板，都開始大概估摸起自己的消化程度來。
　　畢竟每壹家能消費的起，如此昂貴菜肴的高端客戶，也數量有限。
　　外加上如今是初期推廣階段，並不能完全覆蓋到每壹個人，這個進貨量就要控制的非常適量。
　　最後，余軍的川府魚王要貨十五斤，田牧與周麗雯分別要貨十斤。
　　這個數量，乍壹看有些小家子氣，但還是那句話——隨時要貨，隨時提貨，開著車三四個小時也就從市區殺過來了。
　　敲定了刀魚的合作，市裏三家飯店的老板，當場就用手機銀行，給李青雲進行了貨款的轉賬，壹家九十萬，另外兩家各六十萬，共計二百壹十萬。
　　白底黑字的銀行到賬短信收到後，李青雲心中壹熱……
　　格老子的，當初想到養殖稀有淡水魚，實在太明智了，這賺錢速度，嘩嘩嘩的。
　　要知道，這還只是少量的實驗推廣品銷售額，估計要不了兩天，又將有壹大波鈔票，準備向著自己襲來。
　　供貨運輸還是老規矩，三家飯店派人自提，不過提貨日期，卻是次日。
　　今天，三家飯店的老板都準備對“新菜品”，進行預定售賣的宣傳。
　　川府魚王的十五斤，估計只夠二十份的預定數量，而福滿樓和蜀香樓就更少了，十斤的刀魚，能做出十三四份就不錯了。
　　按照三位老板的說法，這刀魚推廣的第壹個戰役，就要壹炮打響“珍貴”、“稀有”的概念，十三四份多嗎？
　　當然多了，按照田牧，田大老板的最初設想。
　　第壹次推廣，還準備弄壹個拍賣會呢，只售三份，識貨者得，價高者得，剩下的刀魚，準備自己留下來嘗鮮。
　　至於，不識貨的土包子們，就等著看那些吃上刀魚的客人們，發生壹聲聲叫床似得驚呼吧。
　　然而現在的十三四份，已然是對客人們過於仁慈的表現了。
　　從漁場離開後，市裏三家飯店的老板，就驅車前往了青龍酒廠，簽訂了兩款高中檔系列酒的供貨協議，每種檔次壹百箱左右。他們根本不愁沒銷路，真賣不掉，就留著自己喝，反正酒的質量沒得說。
　　至此他們這才離開了李家寨，趕回市裏，做刀魚和新酒的宣傳活動。
　　田牧、余軍等三人壹走，就剩陸光榮這壹個孤家寡人了，他既沒有預定刀魚，也沒有去簽署酒廠的供貨協議，只是跟在李青雲身邊，壹陣愁眉苦臉。
　　見此壹幕，李青雲很輕易的就猜透了陸光榮的想法。
　　“看來，陸總也想到了刀魚的運輸難題。”
　　陸光榮聽到這話，眼前壹亮：“難道，李老板有解決的辦法？”
　　李青雲哪有什麽辦法啊，要是早有辦法，他壹早就給陸光榮打電話，讓他趕過來了，而不是如今這般，因為碰巧，才趕上了刀魚和青龍酒的品鑒。
　　“陸總，刀魚的生存耐力我還不確定，但我可以保證，它要比普通的野生長江刀魚，更具有生存活力，但到底是否能經得起長途運輸的顛簸，這還要看試驗結果。”
　　“妳的意思是……？”陸光榮猛然醒悟。
　　對啊，自己現在幹著急有什麽用，沒辦法那就想辦法啊。
　　“不是要給美味世家運送青龍蔬菜嗎？我的意思，車內預留壹個空間，放置壹個大膠桶進行少量的刀魚運輸實驗。”
　　普通刀魚離水就死，就算把它們放在水裏移動，幾小時後就會死亡。但李青雲所養的刀魚，顯然屬於“非正常”品種，不然正常的刀魚壹斤三四千，他敢賣到六萬？！
　　從青龍鎮至魔都，走汽車陸運的話，最多也不過十多個小時罷了。
　　以李青雲對自家刀魚的信心，他認為刀魚能平安的抵達魔都，還是很有可能的。
　　念及此處，李青雲道：“運輸試驗品，不需要太多，三四條就差不多了，只要壹次能成功，後續就絕對不會有太大的問題。”
　　說罷，李青雲又打趣的補充壹句：“嘿嘿，陸總妳放心，這試驗品算我送的，不收錢，三五條刀魚罷了，就當是小弟的壹點心意。”